За последние месяцы объемы онлайн-торговли выросли на 44 % – покупать стали чаще и больше, даже то, что легко найти в супермаркетах. На спрос повлияло развитие технологий и продолжительная изоляция, многие оценили удобство заказа востребованных товаров в интернете. Поэтому ниша получила новый рывок для развития. Данный канал продаж нельзя игнорировать, если вы хотите идти в ногу со временем и сократить срок окупаемости проекта.

Спрос рождает предложение – но потребности потенциальных покупателей не всегда легко определить. Для понимания того, как продавать в интернете, предстоит проанализировать рынок заранее – со знанием основных закономерностей получить первую прибыль будет проще.

Поговорим о некоторых нюансах и обсудим, что выгодно продавать в интернете.

Что продавать в интернете: востребованные товары

Онлайн-продажи были популярны и до этого года, но сейчас список перспективных ниш значительно расширился. Пройдемся по основным категориям, которые приносят большую прибыль производителям и продавцам.

Товары повседневного спроса

Название группы говорит само за себя – люди нуждаются в такой продукции постоянно и регулярно приобретают ее. Чаще всего это средства с длительным сроком годности, которые достаточно легко доставить. В данную категорию востребованных товаров в интернете входят:

предметы личной гигиены, например, зубная паста и щетки;
салфетки, туалетная бумага, полотенца;
бытовая химия, в том числе средства для мытья посуды и уборки, стиральные порошки;
санитайзеры и антисептики.

Техника и электроника

Если не знаете, что продавать на маркетплейсах, обратите внимание на эту группу. Большой выбор по производителям, возможность без спешки изучить все характеристики – причины, по которым многие предпочитают покупать приборы и оборудование в интернете. Наблюдается повышенный спрос на:

обеззараживатели и увлажнители воздуха;
технику для кухни: кофеварки, вафельницы, блендеры;
планшеты и телефоны;
комплектующие и аксессуары для компьютеров: мыши, клавиатуры, наушники и микрофоны, видеокарты, процессоры;
домашние кинотеатры и телевизоры, приставки.

Техника и электроника

Одежда, обувь и аксессуары

За время изоляции люди привыкли к онлайн-шопингу – нет необходимости искать нужный размер и модель на полках. Удобные фильтры позволяют быстро купить то, что нужно: цветные кроссовки, домашний халат из определенного материала, футболку с необычным принтом или сумку из коричневой кожи. Казалось бы, настоящая находка для бизнеса, но важно знать, как продавать в интернете данную группу товаров – стоит предусмотреть возможность примерки и возврата изделия курьеру, если оно не подошло. Это повысит лояльность к вашему магазину.

Одежда, обувь и аксессуары

Товары для дома

Одно из наиболее востребованных направлений – декор и полезные мелочи удобно выбирать в больших каталогах, после переезда или ремонта можно купить все необходимое в одном месте и не беспокоиться о доставке. Что продается в интернете особенно хорошо:

приспособления для уборки: тряпки из микрофибры, комплекты с щеткой и совком, швабры со специальными насадками;
посуда оригинальных расцветок: подарочные наборы, тарелки и чашки, столовые приборы, бокалы;
полезные вещи для хранения: бельевые корзины, органайзеры, крючки, полки;
домашний текстиль: постельное белье, подушки, занавески, пледы;
предметы для декора и украшения интерьера: часы с оригинальным оформлением, картины, вазы, большие свечи.

Изделия ручной работы

В последние годы уникальность особенно ценится, предметы Handmade – то, что продается в 2021 на маркетплейсах на ура. Если производителем являетесь вы сами, то выделиться среди массы конкурентов проще, используя интересное оформление или необычные материалы.

Большим спросом пользуются:

оригинальные украшения;
сувениры;
мягкие игрушки, тряпичные и вязаные куклы;
необычные свечи;
натуральное мыло;
изделия из натуральной кожи: сумки, визитницы, кошельки;
авторская керамика.

Успех гарантирован, если вы понимаете, как продавать в интернете: в представлении товара немалую роль играют качественные фотографии и подробные описания, а демонстрация производства повысит лояльность к продукту.

Косметика и парфюмерия

Особенно востребованные товары в интернете – за последний год объем продаж в данной категории вырос на 30 %. Спада в будущем не предвидится, поэтому рекомендуем обратить внимание на следующую продукцию:

уходовая косметика;
средства для макияжа: тени, тушь, помада, тональные основы;
духи с оригинальными композициями.

Косметика и парфюмерия

Спорттовары

В последнее время все больше людей стали тренироваться дома, поэтому компактный инвентарь довольно быстро вошел в группу того, что продается в интернете особенно успешно. Сюда относятся:

беговые дорожки и небольшие тренажеры;
коврики;
специальные тейпы для тренировок;
гантели;
шведские стенки.

Товары для досуга и творчества

Наборы для хобби – настоящий тренд последнего года, многие предпочитают провести вечер дома за вышивкой или сборкой оригинального конструктора. В группу востребованных товаров в интернете также входят настольные игры, картины по номерам и пазлы.

Товары для детей

Маркетплейсы дают родителям прекрасную возможность сделать покупки, не выходя из дома. Здесь выбирают подарки и приобретают все необходимое, сэкономив время и получив заказ у себя дома. Что выгодно продавать через интернет:

товары для новорожденных: подгузники, пеленки;
развивающие игры и наборы;
конструкторы;
детские велосипеды.

Товары для детей

Как продавать через интернет: нюансы выбора ниши

Тренды постоянно меняются. Поэтому периодически нужно смотреть, какие товары популярны на крупных маркетплейсах, насколько большой ассортимент есть по тем или иным позициям. Также стоит обратить внимание на отзывы и обзоры.

Для наиболее востребованных товаров в интернете легко найти покупателя, но и конкуренция в данных нишах довольно высока. Рекомендуется заранее изучить преимущества и недостатки популярных брендов, чтобы предложить людям не уступающий по основным характеристикам вариант.

Можно продавать уникальные в своем роде продукты, в таком случае предстоит потратить немало времени и средств на популяризацию и повышение лояльности – покупатели пока не знают, стоит ли доверять производителю и чем именно будет полезно то или иное изделие.

Также необходимо знать, что можно продавать на маркетплейсах, ведь существуют некоторые ограничения. Строго регулируется продажа алкоголя, оккультных предметов, медикаментов, табачных изделий, оружия.

Несколько советов, как продавать в интернете

1. Анализируйте потребности целевой аудитории

Важно не только то, как продавать на маркетплейсах, но и кому – так вы поймете, какие характеристики товара приоритетны для покупателя.

2. Осваивайте разные каналы продаж

Через маркетплейс или собственный сайт – как продавать в интернете? На этот вопрос отвечают по-разному, у каждого варианта есть свои особенности, и лучше проработать оба. Отдельный ресурс будет служить визитной карточкой бренда, здесь можно максимально подробно рассказать о товаре и компании.

Маркетплейс, в свою очередь, открывает прямой доступ к аудитории, масштабную платформу уже знают и к ней есть определенное доверие. А продуманный алгоритм работы решает большинство организационных вопросов – отличный вариант, если вы только начали разбираться в том, как продавать через интернет.

3. Мотивируйте лояльных покупателей на повторные покупки

Например, воспользуйтесь приемами email-маркетинга: доказано на практике, что персонализированные письма заметно увеличивают продажи.

И помните об анализе конкурентов, чтобы выгодно выделяться на общем фоне.

Для начала бизнеса выгодней всего выбирать готовые решения – на нашем бесплатном маркетплейсе вы можете добавить товары, которые увидят новые покупатели. На TOP-KRAY есть удобный конструктор интернет-магазина – все продумано для удобства продаж и покупок. Подробную информацию о платформе и о том, как продавать через интернет, смотрите здесь.

Начните продавать на маркетплейсе без вложений

Зарегистрироваться